B2B Promo продвигает производителей, поставщиков оборудования и компании, которые оказывают услуги бизнесу, — в том числе предприятия агропромышленного комплекса: производителей и поставщиков сельхозтехники, семян, удобрений, кормов и оборудования для АПК. Мы работаем с той частью спроса, которую компания пока не получает, — не потому, что предложение хуже, чем у конкурентов, а потому, что часть покупателей её просто не находит.
У сложных продуктов длинный путь до сделки. Прежде чем позвонить, покупатель — агроном, технический директор хозяйства или снабженец — обычно ищет поставщика в интернете, сравнивает несколько компаний, читает отраслевые издания и то, что о поставщике говорят другие. Согласно исследованию McKinsey B2B Pulse, при выборе поставщика руководители используют в среднем около десяти разных каналов взаимодействия — сайт компании, поисковые системы, отраслевые издания, каталоги, личные встречи и другие точки контакта (для сравнения, в 2016 году таких каналов было в среднем пять). Больше запросов обычно получает не тот, у кого продукт объективно лучше, а тот, кто оказался заметнее и понятнее в этом процессе выбора.
Причина слабой видимости редко бывает одна. На сайте может не быть страниц под часть продукции, услуг или регионов. Компании может не быть на отраслевых агро-порталах и в каталогах поставщиков АПК, где заказчики ищут подрядчиков и оборудование. Может не хватать отзывов, экспертных статей или других материалов, которые нужны для доверия. Каждый такой пробел — это клиенты, которые в момент выбора уходят к более заметному конкуренту.
Комплексное продвижение компании обычно включает:
- новые страницы под товары, услуги и регионы, которых сейчас нет на сайте;
- техническую и поисковую оптимизацию сайта (SEO) в Яндексе и Google;
- экспертные статьи и кейсы для разных участников сделки — от агронома и инженера до финансового директора;
- размещение и актуализацию карточек на B2B- и агропромышленных порталах, в отраслевых каталогах;
- карточки и отзывы в Яндекс Картах, 2ГИС и других справочниках;
- публикации в отраслевых и деловых СМИ, включая агроиздания;
- повышение видимости компании в ответах нейросетей — ChatGPT, Perplexity, AI-поиске Яндекса и Google.
Значение источников за пределами собственного сайта продолжает расти: по данным Bain & Company, около 90% ответов нейросетей на небрендовые запросы опираются на сторонние источники — отраслевые публикации, обзоры, каталоги, сайты с отзывами, — а не на сайт самой компании. Поэтому для попадания в поле зрения покупателя недостаточно развивать только собственный сайт: нужно присутствие там, откуда нейросети и поисковики берут информацию о рынке, — в том числе на профильных агропромышленных площадках.
Опыт специалистов B2B Promo в интернет-маркетинге — с 2013 года. В портфеле команды больше 250 коммерческих проектов в сфере промышленного оборудования, спецтехники, сельского хозяйства и АПК, профессиональных услуг и SaaS. Агентство ведет ограниченное число проектов одновременно: ведущие специалисты участвуют в разработке стратегии, проверяют материалы и обсуждают ход работы напрямую с заказчиком. В отчетах видно не только позиции и трафик, но и заявки, их качество и то, как меняется охват спроса, — поэтому понятно, за что именно идет оплата.
