Статьи → Переходим на своё – «Лилиани» спасет урожай
Партнёрский материал
Сегодняшняя ситуация на рынке беспокоит многих аграриев. Урожай отличный, а оперативно складировать или экспортировать его возможности нет. Есть случаи, когда килограмм зерна продается по 6-8 рублей при себестоимости 8-9 рублей. Зерно нового урожая, масличные, их в этом сезоне высокий сбор, переходящие остатки и низкий поток экспорта — всё это привело к тому, что склады хозяйств и элеваторы уже в начале сентября были переполнены. А зерно до реализации необходимо качественно хранить, это вопрос не только доходов аграриев, но и продовольственной безопасности страны. В текущем же сезоне нехватка мощностей хранения может составить до 30 млн тонн. Что составляет до 20% урожая.
Не однажды в публичном поле обсуждались вопросы хранения, подчёркивалась необходимость альтернативных традиционным элеваторам технологий хранения. В такие, как сейчас, пиковые моменты роль таких технологий возрастает многократно. И как раз к подобным технологиям относится хранение зерна в рукавах, которые предлагает «Лилиани».
По оценке экспертов, в прошлом году в рукавах в России хранили 8-9 млн тонн зерна. Однако в стране их почти не производят, а в этом году импорт рукавов резко снизился – упал более чем в два раза. Между требуемым объёмом хранения и тем, которым страна может располагать, получился большой разрыв.
Приходится пересматривать стратегии.
Компания «Лилиани» производит бункеры-перегрузчики и технику для хранения зерна в пластиковых рукавах. Однако без расходных материалов техника не «выстрелит». Поэтому компания в этом сезоне обеспечивает комплексные поставки техники с рукавами.
Новые рукава, импорт которых запланирован на осень 2022 года, пойдут только в комплекте с техникой по формуле «оборудование плюс расходники на 10 тысяч тонн». Купив такой «набор», клиент, по сути, получит свой элеватор-«десятитысячник» с комплектом оборудования.
В конце сезона на свой страх и риск «Лилиани» закупила около 40 контейнеров рукавов, поставляемых с трех континентов по безумно сложной и дорогой логистике. Запустила двухсменную работу завода и взялась за создание возможности сохранения сразу 1,5 млн тонн зерна. Что это, если не «шлюпки» для «тонущих» аграриев, их шанс на спасение.
Один комплект, предлагаемый компанией «Лилиани», ценой 15 млн руб. сбережёт фермеру 40-50 миллионов рублей кровно заработанных денег. И это только при текущей — невысокой —ценовой конъюнктуре. Рукава же обеспечивают качественное хранение и на год, и на два. И часть урожая, возможно, будет выгоднее продать даже в не этом году. То есть можно выждать время и продавать, когда цена на зерно будет устраивать хозяйственника.
Ещё одно новое направление, которое компания «Лилиани» развивает с э того сезона, — агрошеринг, то есть оказание услуг посредством предоставления техники в аренду. Кстати, рукавами арендуемая техника тоже обеспечена. Тут ценник пониже: техника и рукава – от 650 руб./тонна. В прошлом году себестоимость хранения урожая в рукавах составила около 300 рублей за тонну пшеницы, а в 2022-м получается 400-500 рублей. Услуги элеваторов — на порядок дороже.
Любой стресс — это окно возможностей. И «Лилиани» эти возможности использует — запустив проект создания в России собственного завода по производству рукавов. В нашей стране уже действует предприятие по их выпуску, но мощностей едва хватает на десятую часть потребности.
В нынешней ситуации геополитической турбулентности пора переходить на своё. Планируемые объёмы производства нового завода компании - на 12 млн тонн зерна в год. Уже решили вопрос поставки сырья, подобрали площадку в особой экономической зоне «Липецк». Завод начнёт выпускать продукцию в IV квартале 2023 года. И уже в 2024 году в отечественных рукавах можно будет сохранить 12 млн тонн «зернового каравая» страны. Производство рукавов планируется на одной площадке с новым заводом по выпуску бункеров-перегрузчиков.
Ещё одно ноу-хау компании «Лилиани» - ранняя уборка: урожай начинают снимать при высокой влажности – 19-21%. Рукава позволяют не только качественно хранить, но и на пару процентов подсушить зерно. Для юга России высока вероятность снижения урожайности за счёт пересушивания зерна. Имея запас влаги в рукавах, аграрии могут грамотно управлять им – миксовать с пересушенным зерном в необходимой пропорции, т. е. одновременно сушить и увлажнять без энергозатрат. Влага плавно «перетекает» от влажных зёрен к пересушенным за счёт абсорбции. Для перемешивания, кстати, у компании есть двухсекционный бункер-перегрузчик. Он качественно миксует как по влажности, так и по клейковине/протеину. Ранняя уборка важна ещё и потому, что снижает риски потерь от самоосыпания и истекания зерна, а также пиковую сезонную нагрузку на комбайны и автомашины, тем самым помогая уменьшить инвестиции в дополнительную технику и затраты на рабочую силу – механизаторов и водителей.