Растениеводство → Продавай отечественное

В условиях дорогой валюты продавцы сельхозтехники всё активнее предлагают аграриям отечественный товар

Но спрос заметно упал: аграрии выжидают, пытаются кооперироваться или покупают технику с рук.

Хоть бы выжить

Март традиционно является месяцем ажиотажного спроса на технику. Однако в этом году обычного весеннего оживления на рынке не чувствуется. Фермер из Пролетарского района Ростовской области Михаил Акимов настроен пессимистично: «Обстановка по озимым настораживает, посевы выглядят хуже, чем в прошлом году. Из-за высокой цены удобрений взяли меньше, а тут ещё и всё разом – пошлины на экспорт, дорогие кредиты, сдерживание цен на зерно... Встречался недавно с другими фермерами района. Все говорят об одном: технику новую покупать край как надо, но тут не до того. Хоть бы выжить».

Хозяйство Михаила Акимова по общим меркам считается укомплектованным новой техникой. В 2013 году куплен комбайн Acros в кредит, два трактора «Беларус». Но на 1 100 га нужны ещё трактор и комбайны, не обойтись без современного опрыскивателя с широким захватом. Старый отработал уже больше 10 лет. Всё это, как говорит Михаил Прокопьевич, на рынке есть, да не про нашу честь.

– Раньше не могли себе позволить импортную – брали белорусскую, украинскую, отечест­венную технику. А теперь и эта стала недоступной, – Михаил Акимов приводит пример: комбайн Acros в 2013 году стоил 5,5 млн рублей, а в этом – уже 8,5 млн рублей. – Как видите, скидка 15% по «программе 1432» тут мало исправляет ситуацию.

Компания «Ростсельмаш» в начале года прог­нозировала повышение цен на комбайны не более 3-5%. Фактически же их стоимость выросла в среднем на 20% (в основном из-за дорогого доллара, ведь до 35% комплектующих в отечественных комбайнах – импортные). Это не так сильно, как на импортную – по данным компании «АгроТехноДар» европейская техника подорожала по некоторым позициям вдвое, – но всё равно заметно. Константин Бабкин заявил о сокращении производственного плана с 
4 200 комбайнов до 3 700. 

– Рынок остановился. 30% кредиты, эмбарго на экспорт зерна и неясность, что будет дальше – всё это повергло крестьян в шок, – объяснил в своём блоге совладелец завода. Он также отметил усиление конкуренции со стороны белорусских производителей – они снизили цены и предлагают отсрочки.
Однако анализ динамики курса белорусского рубля тоже не внушает особого оптимизма: валюта соседнего государства с августа подорожала по отношению к нашей почти на 20%. Представители фирм, которые поставляют белорусскую технику на российский рынок, отмечают, что цены держатся исключительно за счёт поддержки со стороны белорусских властей. Чтобы стимулировать продажи, завод предоставил российским покупателям скидку 30%. Она действовала до конца февраля. 

Занавес для культиватора

Более выгодные условия для международного сотрудничества до сих пор складывались с Украи­ной. Несмотря на сложную политическую ситуацию, торговые отношения между Россией и Украиной до сих пор не прекращались. Украинская техника активно поставлялась на российский рынок и пользовалась большим спросом. Этому отчасти способствовали, опять-таки, курсовые колебания. С августа гривна обесценилась по отношению к рублю почти на 40%. 

– Украинцы действительно продавали раньше технику за рубли, но когда начались эти безумные скачки курсов, расчёт стали производить исключительно в долларах, – рассказал представитель фирмы, которая поставляет украинскую технику в Россию. – Поставки продолжали быть выгодными исключительно за счёт изначально низкой цены – украинская техника по качеству не уступает европейской, а по цене в 2-3 раза дешевле. Ну, и ещё за счёт того, что по отношению к доллару гривна обесценивалась круче, чем рубль.

Однако в конце февраля Госпогранслужба Украины закрыла 23 пограничных пункта. Из-за этого в поставках украинской техники в Россию произошёл сбой. 

– Спрос есть, заявки от клиентов поступают, но ввезти технику с завода пока не можем. В лучшем положении оказались компании, у которых налажено совместное производство – у тех хотя бы запас есть на складах. Как долго продержится этот «занавес», прогнозировать сложно, – прокомментировал представитель фирмы. 
В этих условиях продавцы сельскохозяйственной техники сделали основной упор на продажу машин отечественного производства. Компания «Бизон», например, расширила свой портфель за счёт посевных комплексов и почвообрабатываю­щих орудий производства «Ярославич» (Ярославль), «Алмаз» (Алтайский край), «Светлоград­агромаш» (Ставропольский край), «Бежецксельмаш» (Тверская область) и других отечественных предприятий. С этого года «Бизон» стал дилером «Петербургского тракторного завода» по продаже тракторов «Кировец» в Ростовскую область и Краснодарский край. 

– Эта техника практически не отличается от иномарок, но значительно выигрывает в цене, – считает Василий Абашкин, ведущий агротехнолог компании. – Плюс к этому она участвует в государственной программе субсидирования. Спрос на неё сейчас большой.

Большой опыт работы с отечественными машиностроителями имеет федеральная компания ОАО «Росагролизинг». Начальник управления взаимодействия со СМИ Алексей Смородов тоже считает, что многие образцы отечественной техники по качеству не уступают импортной, а по цене гораздо более привлекательны. Например, тот же «Кировец» 9-й серии или Terrion АТМ 7360.

– Производители научились работать с клиентами на европейском уровне – по просьбам покупателей вносятся конструктивные изменения, действующие модели модернизируются, – отметил Алексей Смородов, начальник управления взаимодействия со СМИ ОАО «Росагролизинг». – Единственное, чего остаётся ещё пожелать, – чтобы машиностроение развивалось, активнее появлялись бы новые отечест­венные модели. Особенно это касается энергонасыщенной техники. Аграрии стремятся к оптимизации затрат и повышению производительности труда. Но без масштабных инвестиций в НИОКР, без развития таких инструментов, как лизинг, эта задача невыполнима.

Сэкономить и не прогадать

Значимой тенденцией на рынке сельхозтехники Алексей Смородов назвал увеличение спроса со стороны аграриев на приобретение техники б/у: «Экономический кризис разрастается, финансовые ресурсы ограничены, в таких условиях интерес к технике «с рук» вполне объясним. Она в работоспособном состоянии, а стоит в 3-4 раза дешевле новой».

Увеличение количества предложений о продаже сельхозтехники фиксируют аналитики популярного сайта объявлений Avito.ru. Чётко назвать ехники, бывшей в употреблении, здесь затрудняются, но очевидно, что это не меньше половины, поскольку такой способ продаж наиболее востребован сельхозпроизводителями.

– Покупка б/у техники – вполне достойный способ решить проблему технического перево­оружения в условиях кризиса, – считает фермер и председатель АККОР Матвеево-Курганского района Николай Попивненко. – Мы и раньше нередко к нему прибегали. В своё время выгодно было покупать технику у агрохолдингов – у них действуют определённые стандарты, что через какой-то срок машины надо обновлять. А они ещё в хорошем состоянии, можно сказать, только обкатку прошли. И цены были очень доступные. Таким образом фермеры купили себе сеялки, тракторы «Беларус» и ещё много чего. Я думаю, что и сейчас на технику «с рук» спрос будет.

Свой вариант преодоления кризиса предложил Анатолий Чехов из Целинского района Ростовской области. В годы молодости он руководил крупным зерносовхозом на Алтае, а сейчас небольшое фермерское хозяйство на Дону ведёт его сын. 

– Слабость фермеров в том, что они разобщены. Каждый сам по себе, выживает как может, – говорит Анатолий Чехов. – Смотрю, как сын тянется, приобретает технику: «Кировцы», «Беларусы», Т-150, «Камазы», «Газы», «Зилы», прицепную технику... Каждый стремится на сотню гектар купить собственный шлейф. Зачем? Не лучше ли было бы скооперироваться и приобрести одну единицу техники на несколько хозяйств?

Но идею кооперации большинство фермеров не разделяет: пахать и сеять надо всем в одно и то же время. Как определять, кто первый возьмёт ту же сеялку? Меж тем, в Матвеево-Курганском районе первые шаги к технической кооперации уже сделали.

– Мы приобрели прицеп на «Камаз», каток и автомобильные весы, – пояснил Николай Попивненко. – В будущем планируем приобрести также сеялку прямого посева и комбайн. Как определять очерёдность работы – это не вопрос, это всё можно обсуждать и договариваться. Да хоть бы даже методом жеребьёвки. 

По словам Николая Попивненко, покупка техники вскладчину очень выгодный вариант ещё и потому, что в Ростовской области действует программа поддержки кооперативов. Кооператив может получить от правительства грант на приобретение техники в размере до 50% от её стоимости. Но и это ещё не главный плюс технической кооперации: если действовать сообща, сельхозпредприятия смогут позволить себе купить качественную специализированную технику и таким образом выйти на новый уровень аграрных технологий.

По нашей просьбе представители компании «Бизон» и «Росагролизинг» назвали несколько моделей почвообрабатывающей техники и сея­лок, которые пользуются спросом у сельхозпроизводителей. Лидеры продаж в обеих компаниях частично совпали. Из поч­вообрабатывающей техники это дисковые бороны Amazone Catros и дискаторы БДМ. Из сеялок – Amazone Primera DMC и Amazone D9. («Росагролизинг» работает только с отечественной техникой, названные модели собираются в Самарской области ЗАО «Евротехника».) Также назывались сеялки точного высева Gaspardo SP Dorada и Gaspardo MT, «Червона зирка», С-6 ПМ.3, МС-8 и СЗУ-6. Из обрабатывающих прицепных орудий – дисковые бороны Lemken Rubin, борона зубовая БЗ-21Т, культиватор широкозахватный КШУ-8Н, борона кольцевая секционная «Лидер-БКС-8».

– Что общее можно отметить, глядя на этот список – стремление к универсальности, – говорит руководитель научно-консультационной группы «НКС-АГРО» Сергей Бондаренко. – Идея подобрать сеялку, которая подойдёт для разных технологий обработки почв и позволит одновременно вносить удобрения, конечно, хороша. Но, согласитесь, нельзя рубить дрова топором и тут же им бриться. Если говорить о цивилизованных технологиях, подход к выбору техники должен быть более диверсифицирован – в зависимости от зоны, от почв и обеспеченности влагой. Хозяйства, которые стремятся держаться хотя бы на среднем уровне, обычно практикуют смешанные технологии, 20-40% полей у них вполне могут быть отданы под нулевой посев. Это значит, что в хозяйстве нужны как минимум две разные модели сеялок. 

Таким образом, стремление фермеров Матвеево-Курганского района к технической кооперации с целью покупки сеялки прямого посева выглядит очень взвешенным и перспективным решением. Качественная узкоспециализированная техника, приобретённая на несколько хозяйств в складчину, повысит технологический уровень предприятий без существенной нагрузки на бюджет.

Опубликовано в газете "Крестьянин"