Профессиональная сеть фермеров и людей агробизнеса
 

Анализ, прогнозы, мнения → Заграница фермерам не поможет

+1
0
-1
Автор: Inga
ср, 22.05.2013 15:56

В 2010 году я беседовала с малоземельным фермером из Ростовской области, весьма прогрессивным человеком с интересной судьбой Владимиром Ситниковым. Он считается лучшим фермером в районе, постоянно посещает "Зелёную неделю" в Берлине, владеет кондитерским цехом и рядом продовольственных ларьков. В тот год он рассуждал о выгодах прямых контрактов на поставку пшеницы зарубежным компаниям и даже при мне обсуждал перспективы таких поставок с кем-то из партнёров.

Долгие годы фермеры жили с оглядкой на заграницу: низкие закупочные цены внутри страны в сравнении с аппетитными расценками на международном рынке выводили многих из душевного равновесия и заставляли искать пути выхода за рубеж.

В нынешнем году (как и в прошлом году) - всё иначе. В марте вновь выступил председатель Зернового союза Юрий Паршуков со своей давней идеей организовать на кооперативных началах фермерский элеватор и продавать фермерское зерно за рубеж. Таким образом фермеры сэкномят минимум по 20 долларов с тонны, - прогнозирует он. Но вот я беседую на эту тему с фермерами - и не чувствую их интереса.

"Поставлять за рубеж - боязно: а вдруг кинут с оплатой, на каком Кипре их потом искать?" - говорят они. Выясняется, что мало кто из российских фермеров работает с крупными трейдерами напрямую - что уж тут говорить о прямых поставках за рубеж. Большинство склоняется к сотрудничеству с посредниками, перекупщиками, хотя за глаза и ругают их "долгоносиками" (за то, что фермерское зерно по дешёвке скупают). И этому есть свои причины: контакты надёжных перекупщиков (не "кидал") рекомендуют друг другу, передают с рук на руки, они платят живыми деньгами по факту отгрузки или даже за неделю до отгрузки (такой вот своеобразный российский фьючерс). А тот же "Юг Руси", "Астон" - оплату, говорят, неделями задерживают. Да и цены у некоторых перекупов бывают не намного ниже трейдерских. В чём же навар? - спрашиваю я. - Видимо, с трейдерами у перекупов особая договорённость, у них покупают дороже, чем у производителей.

Ещё одно преимущество перекупщиков - что они избавляют от множества проблем - отгрузить зерно, отвезти на терминал, выстоять очередь. Всё это фермеру не надо - у него купят зерно прямо с поля, из-под комбайна. То есть посредники выполняют нужную работу и фермеры готовы им за эти удобства платить.

Любопытно, что мало кто имеет представление о марже, которую снимают все эти посредники и трейдерские компании: или не могут этого узнать, или не хотят. Дело в том, что предложенная перекупщиками цена фермеров пока вполне устраивает. Да и сложившиеся условия кажутся многим вполне приемлимыми и достаточно цивилизованными. Время от времени, правда, "надёжные" каналы сбыта дают сбой: перекупщики, с которыми работали годами неожиданно исчезают, задолжав каждому по несколько миллионов рублей. Но фермеры обиду проглатывают и ищут новых надёжных партнёров. Так и живут, не в силах что-либо изменить: для перемен чего-то важного не хватает: то ли знаний, то ли некоего пункта в законе, то ли скромности у портовых служащих. Чего именно?

+1
0
-1
Автор: Inga
Комментариев: 0

 

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Новости партнёров