Вопросы снабжения, хранения, переработки, транспортировки → В отсутствие перекупщиков аграрии ищут собственные варианты сбыта зерна
Пока налоговая служба борется с незаконным возмещением НДС на зерновом рынке, аграрии разрабатывают новые схемы продажи продукции. По мнению волгоградских фермеров, создание собственных агентских организаций, формирующих экспортные партии товара, могут стать реальной альтернативой перекупщикам. В частности, на Волге начинает работу торговый дом «Сельхозпродукты», созданный специально для этих целей. Что примечательно: из двух десятков его учредителей 16 человек – участники общественной организации «Волгоградский фермер» имени В.И. Штепо.
По данным комитета сельского хозяйства Волгоградской области, в 2017 году в области может быть собрано свыше 4 млн тонн зерновых, притом что внутреннее потребление региона не превышает 1,5 млн тонн. За пределы области предстоит вывезти не менее 2,5 млн тонн, однако пока что продажи на рынке фактически остановились, рассказал во время Дня поля «ВолгоградЭкспо» председатель ВООО «Волгоградский фермер» имени В.И. Штепо, глава КФХ Михаил Шаронов.
– В прошлом году мы отлично продавали зерно перекупщикам, – объяснил он. – А в нынешнем, в свете недавних инициатив налоговой службы и подписания Хартии экспортёров (напомним, ФНС объявила, что с 1 июля будет жёстко отслеживать любые операции на зерновом рынке, связанные с уплатой или возмещением НДС, а экспортные компании, в свою очередь, взяли на себя публичные обязательства не работать с «серыми» посредническими фирмами и не возмещать незаконно налог на добавочную стоимость. – Прим. ред.), рынок замер. Закупок нет. Видимо, новая система пока не сформировалась, для этого нужно время.
Тем не менее, как утверждает Михаил Шаронов, спрос на местное зерно за рубежом имеется. Главное условие – поставка сформированной экспортной партии (не менее 3 тысяч тонн) сразу в речные порты области. Перспективное направление – Иран. Активные продажи туда начались ещё год назад.
– От желающих купить зерно нет отбоя, надо только собрать партию нужного объёма, – говорит аграрий. – Но фермер не может этим заниматься – здесь надо быть постоянно «в процессе», искать клиентов, договариваться. Тем более что обычно всё происходит во время уборочной или посевной кампании.
Чтобы предложить рынку необходимые объёмы, фермеры создали (справедливости ради, скорее переформатировали уже существующее, но неэффективное. – Прим. ред.) собственное предприятие, торговый дом «Сельхозпродукты». Он должен взять на себя функции агента по сопровождению экспортных сделок. Из 20 учредителей торгового дома три четверти – обычные фермеры. В первую очередь компания станет продавать их зерно, но возможно и привлечение поставщиков со стороны.
– Наши менеджеры будут координировать процесс оптовых продаж за вознаграждение до 2% от сделки, – объясняет глава ВООО «Волгоградский фермер». – Скажем, нашёлся покупатель на 5 тысяч тонн зерна. Менеджеры кидают клич среди учредителей: есть такие-то условия доставки, цена и т. д.
Кто хочет включиться? Набираем партию, привозим на элеватор или в порт, грузим. Помимо этой функции агенты готовят сопроводительные документы – таможенные декларации и т. д.
По словам Михаила Шаронова, проблема выдачи карантинных сертификатов на зерно («Крестьянин» писал о ней уже не раз) актуальна и для аграриев Волгоградской области. Контролёры требуют оформлять документы на каждую машину зерна.
– Как и фермеры Дона, мы бьёмся сейчас за то, чтобы делать «карантинку» сразу на всю партию зерна, – говорит Шаронов. – Потому что иначе можно с ума сойти. Вот надо вам продать тысячу тонн пшеницы – это 50 машин минимум. На каждую нужно оформить сертификат, а он стоит денег. Плюс пока доедешь до лаборатории, потратишь время и деньги. Но, в принципе, сейчас появляются фирмы, готовые оказывать услуги по получению этих сертификатов. Заплатил деньги – и они за тебя сделают все анализы. За семь дней получаешь нужный документ.
Какую выгоду даёт фермерам наличие собственного агента по продаже зерна? Как утверждают аграрии, цель – вернуть себе ту маржу, которую раньше забирали перекупщики. Плюс ко всему оптовая продажа всегда получается дороже. В итоге можно дополнительно заработать до 50 копеек на килограмме, резюмирует Михаил Шаронов.
Аграрное руководство области идею фермеров поддерживает и предлагает встроить торговый дом в систему кооперации, которая создаётся в регионе уже несколько лет.
– Мы стимулируем создание кооперативов сразу на нескольких уровнях: поселенческом, районном и региональном, – рассказал «Крестьянину» председатель комитета сельского хозяйства Волгоградской области Василий Иванов. – Хотим, чтобы в каждом районе был свой обслуживающий кооператив, который выполнял бы похожие консультативные, агентские функции. Мелкие производители чаще всего реализуют продукцию через посредников либо фирмы, которые их авансируют или кредитуют. И, соответственно, проигрывают потом в цене. Надо как-то нивелировать эту ситуацию. На том же районном уровне кооперативы могли бы формировать более крупные партии зерна и предлагать их уже торговому дому. А сам он со временем войдёт в качестве учредителя в создаваемый сейчас областной кооператив. На его базе планируется создание оптово-логистического центра.
Тем не менее за счёт одной кооперации проблему сбыта решить сложно – необходимо подключать к процессу всю имеющуюся логистическую инфраструктуру.
Помимо создания «кооперативной вертикали» в Волгоградской области намерены также оптимизировать схему перевозки зерна железнодорожным транспортом. По словам первого заместителя губернатора региона Александра Беляева, достигнута договорённость с Приволжской железной дорогой (ПЖД) о том, чтобы сократить время движение товарных экспрессов с недели до двух суток.
– Суть договора заключается в том, что мы максимально чётко оговариваем и организуем все детали поставок: время загрузки-разгрузки, доставку и т. д., – рассказал Александр Беляев. – В ответ на это ПЖД предлагает пониженный тариф на перевозки и специальные условия следования поездов. Подобные меры позволят втрое повысить пропускную способность рельсового пути.
Фото автора