Профессиональная сеть фермеров и людей агробизнеса

Экспертные мнения → Армен Налбандян: «Смарт-технологии –  разумный подход в агробизнесе»

Формируется тренд более разумного использования ресурсов.

Армен Налбандян, директор компании «Лилиани»: 

– Коронавирус не только серьёзная эпидемиологическая проблема, но и вызов для традиционных концепций ведения дел. Парадигма роста производительности труда, минимизации затрат и инвестиций – необходимое условие развития бизнеса. И агробизнес в этом контексте не исключение.  

Профиль деятельности нашей компании базируется на продвижении инновационных смарт-технологий агрологистики.  Мы разрабатываем и производим технику для хранения зерна в пластиковых рукавах, а также бункеры-перегрузчики. В последние месяцы наблюдается существенный спрос на нашу технику. Формируется тренд более разумного использования ресурсов, что выражается, в частности, в расширении применения современной трёхзвенной концепции уборки и сева. Например, исключив простои комбайнов и автомашин, которые неизбежны при традиционной 2-звенной уборке (комбайны + автомашины), переходом на 3-звенную систему (комбайны + бункер-перегрузчик с трактором + автомашины), хозяйства ускоряют в среднем на 30-40% скорость выполнения уборочных работ. Следовательно, сокращают продолжительность жатвы на 30-40%, и вместе с этим – риски потерь от погодных катаклизмов, самоосыпания/истекания зерна.

В деньгах это – увеличение выручки на 15-20%, а прибыли – 30-40%. А применением тойже техники – бункера-перегрузчика, при севе – для «скоростной» загрузки семенами или удобрениями посевного агрегата, хозяйства сокращают простой сеялок и тракторов до 10 раз, увеличив скорость сева на 30-40%.

Отдельно отмечу, что при обоих изменениях технологии побочно достигается эффект снижения себестоимости на 30%. 

Ещё одни изменения в агробизнесе ожидаются в новой системе организации жатвы – в ранней уборке зерновых. В перспективе ближайших нескольких лет те, кто проигнорирует эту возможность, окажутся аутсайдерами или отстанут от соседей на 30-40% в доходах. Почему? Если вкратце, это перенос сроков начала уборки и его старт при влажности 20-22%. С сохранением влажного зерна прекрасно справляются пластиковые рукава (технология продвигается нашей компанией с 2003 года), а сушка производится путём высокоточного миксования влажного и пересушенного зерна двухсекционным бункером-перегрузчиком «Лилиани». Неочевидный, на первый взгляд, эффект складывается из нескольких составляющих: сокращение потерь зерна от растягивания уборки, её более высокое качество, сохранение влажности в ранее убранном зерне и восстановление влажности в пересушенном зерне, снижение инвестиций, а также затрат на дополнительный персонал. 

 По части поставок импортных комплектующих проблем не испытываем. Поэтому поставки запасных частей как импортного, так и нашего производства обеспечиваем в полном объёме. Что касается программы 1432, то особо на неё ставок не делаем. Для наших клиентов это не имеет ключевого значения. Более важным инструментом являются субсидированные кредиты и программы Росагролизинга. По лизингу сейчас очень высокая активность в связи с антивирусной программой, с нулевым авансом и отсрочкой платежей на год (действует до конца мая). 
Основные продажи у нас происходят путём использования этих систем льготного финансирования.

Новости партнёров