Анализ, прогнозы, мнения → Вино доставит «Почта России»: малым винодельням расширят каналы сбыта
Госдума России одобрила в первом чтении законопроект, позволяющий продавать вино отечественных производителей через маркетплейс «Почты России». Идея вызвала настолько резкую критику у депутатов, что Минсельхозу и Минфину пришлось доказывать: никто не планирует «спаивать» население, документ нужен лишь для поддержки российских виноделов.
В чём суть законопроекта
Инициативу во время пленарного заседания Госдумы обсуждали без малого полтора часа. Депутаты заявили 27 вопросов по теме – и ещё по выступлению от каждой фракции. Хотя речь шла всего лишь об эксперименте, который планируют провести в Москве и Московской области.
Представлял законопроект в правительстве статс-секретарь – замминистра финансов РФ Алексей Сазанов. Алексей Валерьевич объяснил, что правительство хочет провести эксперимент по продаже вина онлайн через сайт «Почты России», но действующее законодательство запрещает дистанционную продажу алкоголя. Минфин и Минсельхоз предложили депутатом принять пакет документов, которые бы легализовали подобный эксперимент.
– Эксперимент предполагается в течение трёх лет, его задача – оценить эффективность госконтроля за онлайн-продажами алкоголя, проверить возможности установленных ограничений и поддержать российских производителей вина, – уточнил Сазанов.
Отечественные виноделы, которые решатся поучаствовать в проекте, должны будут обеспечить прямую поставку своей продукции потребителю. Доставка будет осуществляться не ранее, чем через 24 часа после оформления заказа. Покупатель российского вина должен будет подтвердить свой возраст дважды: при оформлении заказа – с помощью аккаунта на «Госуслугах» и при его получении – предъявив паспорт почтальону.
– Я бы хотел напомнить, что в 2020 году после долгих обсуждений был принят базовый закон о виноградарстве и виноделии в России, который, по сути, совершил переворот в это сфере, – сказал депутат Госдумы, председатель Комитета по экономической политике Максим Топилин. – За пять-шесть лет фактически была создана новая отрасль. Сегодня виноделы производят более 1 млн тонн винограда, доля российского вина на полках – около 63%, но в основном это продукция крупных виноделен. Мелкие производители в силу тех или иных причин не могут пробиться на серьёзные рынки и в сети. Данный законопроект направлен на то, чтобы обеспечить новые каналы сбыта, прежде всего, для малых виноделен.
Максим Топилин
Все ограничения по возрасту и времени продажи, которые действуют на территории РФ, будут предусмотрены и в рамках эксперимента, а единственным «проводником» на пути вина от производителя к потребителю будет «Почта России», уточнил Топилин.
Непрофильная нагрузка
Идея заказывать вино «Почтой России» вызвала резкое негодование у некоторых депутатов Госдумы. Например, представитель фракции ЛДПР Владимир Сысоев усмотрел в инициативе попытку провести финансовое оздоровление «Почты России» – «чтобы у неё, наконец, появились деньги на зарплату сотрудникам и на создание современных почтовых отделений».
– Чистый убыток организации за 2025 год – 19 млрд рублей! «Почта России» находится в глубочайшем кризисе, почтальоны в регионах получают нищенские зарплаты, а отделения массово закрываются – люди в сёлах остаются без связи с внешним миром! – возмущался депутат.
– Почтальоны по две-три недели не могут ни почту, ни пенсии донести людям! Кроме алкоголизации сельского населения это закон ничего не даст! – соглашались с Сысоевым коллеги из КПРФ и «Справедливой России». – Чудовищная непрофильная нагрузка станет ещё одной гирей для «Почты России»! Почтальон Печкин должен приносить посылку, а не бутылку для вашего мальчика! Превращать «Почту России» в пункты продажи вина – значит, подрывать доверие, выстроенное десятилетиями!
Депутаты предлагали вместо вина продавать книги и напоминали, что «Почта России – святой русский российский бренд», которому недостойно заниматься алкоголизацией населения. Коммунист Николай Харитонов назвал происходящее «позорищем» и потребовал «снять с повестки дня этот псевдозакон».
Некоторые заявления так возмутили председателя ГД РФ Вячеслава Володина, что он поинтересовался:
– Уважаемые депутаты, вы законопроект вообще читали?
Цитаты из документа, которые привёл Володин, доказывали: никто не собирается спаивать население, продавать вино детям и превращать сельские почтовые отделения в «Рюмочные».
Москва предпочитает импорт
Сильные аргументы в защиту законопроекта привела министр сельского хозяйства России Оксана Лут. Она напомнила, что ещё несколько лет назад доля отечественного вина по объёмам продаж не достигала даже 30%. По итогам 2025 года доля российской продукции достигла 60% в категории тихих вин и 71% по игристым винам.
– Но сложность в ассортименте. По ассортименту мы проигрываем: на полке отечественная – только каждая седьмая бутылка, – пояснил Оксана Лут. – Чтобы расширять ассортимент, нужно привлекать малые винодельни. Все крупные винодельни имеют очень хороший доступ к сетевой торговле, они умеют выполнять требования сетевой торговли. Нужны просто другие каналы сбыта.
Министр сельского хозяйства указала, что Москва и Московская область не случайно были выбраны для эксперимента: доля присутствия отечественного вина в этих регионах ниже, чем в среднем по России – всего 37%.
Идея онлайн-заказа и доставки почтой сместила бы фокус внимания потребителей с иностранных вин на российские – и это помогло бы, в первую очередь, маленьким семейным винодельням, которые производят по 200-300 тысяч бутылок в год.
– Ключевая поддержка для российских виноделов – в том, чтобы их вино продавалось. Если российский винодел сможет уйти от оптовой, розничной наценки и продавать своё вино, оно будет конкурентным. Это не увеличит потребление алкоголя населением страны, но приведёт к перераспределению в продажах в пользу российского вина, – подтвердил Алексей Сазанов.
В защиту законопроекта от фракции «Единой России» выступил депутат Сергей Алтухов. Он напомнил, что, согласно законопроекту, продавать через «Почту России» разрешат исключительно российские вина из перечня производителей, утверждённого уполномоченным органом, а пиво, крепкий алкоголь и импортные напитки в пилотный проект не войдут.
– Виноделы на форумах просили нас законодательно разрешить продавать винодельческую продукцию, минуя торговые сети. Давайте будем честными: сможет небольшая винодельня позволить себе встать на полки крупной сети? У них нет для этого ни объёмов, ни логистики. Мы делаем шаг навстречу нашим виноделам: мы позволяем им поставлять свою продукцию через «Почту России». Этот законопроект – для поддержки наших виноделов, – сказал Алтухов.
Серый рынок и белые пятна
Одно из опасений депутатов заключалось в том, что после трёхлетнего эксперимента с «Почтой России» дистанционную продажу алкоголя разрешат всем маркетплейсам – и тогда уже контролировать возраст покупателей будет невозможно, а продаваться будет всё, что угодно. Министр цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Максут Шадаев объяснил: незаконная онлайн-продажа алкоголя есть и сейчас, правительство лишь хочет вывести его из тени и отдать в руки «Почты России» как государственному предприятию.
– Рынок доставки алкоголя существует, он находится в серой зоне и оценивается в 30-50 млрд рублей, – сообщил Шадаев. – В 2024 году по требованию Росалкогольрегулирования было заблокировано восемь тысяч сайтов, через которые был возможен дистанционный заказ алкоголя. В 2025 году заблокировали уже 25 тысяч сайтов. Если мы этот рынок не видим, это не значит, что его нет.
Доводы Минфина, Минсельхоза и Минцифры не смогли убедить всех депутатов: из 394 депутатов против законопроекта в первом чтении проголосовал 71 человек. И всё же большинством голосов («за» были 323 депутата, 72%) законопроект в первом чтении был принят.
Agrobook.ru обратился к представителям малых виноделен в Ростовской области, чтобы узнать, как они относятся к идее продавать свою продукцию через «Почту России».
– Я смотрю на это положительно. Во многих странах мира у виноделов есть возможность дистанционной продажи алкоголя, и этот положительный опыт вполне можно было бы перенять. В штате Калифорния, например, 90% продукции малых виноделен реализуется именно через канал онлайн-продаж, – ответил известный донской винодел, фермер Николай Молчанов.
Положительно оценил идею дистанционного сбыта и основатель винодельни «VinaBani» Юрий Химичев.
– Это нужно делать, и это нужно было делать давно. Онлайн-продажи могли бы стать хорошей возможностью для сбыта продукции небольших виноделен. Вопрос лишь в том, какие условия работы предложит «Почта России»: какова будет стоимость услуг, сколько потребуется времени на доставку, будет ли соблюдаться температурный режим при доставке вина, – сказал Юрий Химичев. – Но в любом случае это шаг вперёд.
Условия сотрудничества «Почта России» виноделам пока не анонсировала, впрочем, генеральный директор АО «Почта России» Михаил Волков на пленарном заседании Госдумы заверил, что плату организация собирается брать исключительно за услуги по доставке.