Анализ, прогнозы, мнения → «Заниматься этим бизнесом будет сложно»: что министр Оксана Лут сказала фермерам на «Югагро-2025»
В 2025 году министр сельского хозяйства Оксана Лут впервые посетила выставку «Югагро-2025». Она осмотрела экспозицию, а после этого выступила перед фермерами. И говорила не столько о бюджете, сколько о ситуации на рынке, льготных кредитах и будущем КФХ в целом.
Крутое мероприятие
Встреча с министром оказалась незапланированным, но приятным сюрпризом. Узнав, что выставку посетит сама Оксана Лут, аграрии Кубани и других регионов стали массово подтягиваться в зал пленарных заседаний. «Форум с фермерами» был назначен на два часа дня – и к этому времени в зале ожидаемо не осталось свободных мест. Припозднившиеся стояли в проходах.
Потом, правда, кто-то дал команду, и молодые люди (видимо, студенты) начали подниматься со своих мест и целыми рядами выходить в коридор – места для фермеров освободились. К половине третьего зал приобрёл более-менее причёсанный вид. В начале четвёртого в него вошла и сама министр.
– Я первый раз на «Югагро» в качестве министра сельского хозяйства. Думаю, это первый раз, но не последний. Очень надеюсь, что будем продолжать эту традицию, – сказала Оксана Лут. – Я очень рада, что у меня получилось: буквально в последние несколько дней все перерешалось, и я смогла приехать на «Югагро» – посмотреть, насколько это масштабное и интересное мероприятие.
Министр призналась, что в последнюю неделю все Телеграмм-каналы только и писали, что о «Югагро». Осмотрев выставку, Лут убедилась, что мероприятие стоящее.
– И вот даже Павел Николаевич [Косов – глава «Росагролизинга»] мне сказал, что за один вчерашний день он получил заявок на миллиард рублей! Такого не было с начала года у нас, вообще не было! Это реально крутое мероприятие, – согласилась Оксана Лут.
«Не мешать» не получится
Министр напомнила, что фермеры производят около 15% сельхозпродукции – такова их доля в среднем по России. По зерновым – 30% урожая, по овощам – все 40%.
– Сейчас особая ниша – это, конечно, ягоды, и мы очень надеемся, что здесь фермеры себя найдут, и мы сможем достичь нашего показателя продбезопасности, который у нас по плодам и ягодам ещё не выполнен. Если крупные хозяйства идут в сторону плодов, то, мы надеемся, фермеры помогут России достичь прогресса в плане ягод, – предположила министр.
Чтобы развиваться было легче, государство намерено помогать фермерам.
– Вениамин Иванович [Кондратьев – губернатор Краснодарского края] сказал, что фермеры сами разберутся, им главное не мешать, – пошутила Оксана Николаевна. – Не получится «не мешать» – это я сразу говорю!
Всегда хочется помешать, все этим недовольны, но в этом суть регулятора. Такая суть, да, такая наша работа. Но, тем не менее, помогать, наверное, мы тоже как-то будем.
С 2026 года будет запущен новый федеральный проект по поддержке малого агробизнеса. Предварительно выделено 15 миллиардов рублей. Оксана Лут отметила, что сумма поддержки, по сравнению с текущим годом, не уменьшится. Более того, регионы больше не смогут деньги, предназначенные для фермеров, «перебросить» на какие-то другие меры господдержки.
– У нас сохраняются все наши гранты: мы там где-то укрупняем, разбиваем на гранты и субсидии, увеличиваем грант по «Агромотиватору» для участников СВО, – перечислила Оксана Лут. – Ещё новая мера со следующего года – это пекарни. Тоже посмотрим, как это будет работать, потому что предполагается две модели по пекарням: либо полный цикл, начиная с теста, либо допекание хлеба и дальше кофе, чай или что-то ещё. Всё это только для сельских территорий, либо для горных населенных пунктов, либо для более малых населенных пунктов – для того, чтобы, соответственно, развивать семейный бизнес.
Кредиты станут более дешёвыми
В 2026 году льготные кредиты для аграриев станут дешевле, в том числе те инвестиционные кредиты, которыми аграрии уже пользуются.
– В этом году у нас была такая кризисная ситуация, и мы повышали с вами ставку по инвестиционным кредитам, по льготным коротким кредитам. Мы переходили на один год на антикризисную меру, – объяснила министр. – Соответственно, со следующего года у нас эта антикризисная мера убирается, то есть мы возвращаемся к ставкам от 1% до 5%. Возвращаемся к модели, которая существовала до 2025 года.
То есть ставки мы возвращаем – всё, антикризисная мера у нас закончилась. Мы возвращаемся в обычную нашу жизнь по льготным кредитам.
Оксана Лут пояснила, что сейчас ставка кредитования по программе Минсельхоза для фермеров составляет 7%.
Цена зерна расти не будет
Глава Минсельхоза не стала отрицать, что работать в агробизнесе становится всё сложнее, потому что средства производства дорожают быстрее, чем продукция АПК. И в этой ситуации малым формам хозяйствования нужно задуматься о том, какие предпринимать шаги.
– Лучше фермера никто не знает, как ему жить. Поэтому нам нужны мысли малого предпринимательства о том, как быть эффективнее. Не «выжить», а быть эффективнее, быть рентабельными, быть успешными – это самое главное. И говорить о том, что ситуация сейчас такая, что это невозможно – не принимается! Всегда можно быть успешным – в любой ситуации! – сказала Оксана Лут.
Особенно сильно сократилась маржа у растениеводов. Цена на зерно, в частности, испытывает давление профицитного рынка. Россия уже много лет производит пшеницы больше, чем потребляет – и этот профицит давит на цены в регионах, которые расположены далеко от портов.
Экспорт зерна тоже не в силах повысить цену.
– Все недовольны пошлиной. Но пошлины у нас нет уже много месяцев, – заметила министр. – Она либо нулевая, либо вот сейчас будет 200 рублей. Она не влияет ни на что с точки зрения нашей экономики.
Оксана Лут напомнила, что в этом году ожидается рекорд по мировому производству зерна, и с учётом запасов в мировом масштабе рынок тоже обещает быть профицитным.
– С учётом того, что растёт предложение, цена на ФОБе – 230 долларов за тонну – это хорошая, взвешенная, сбалансированная цена. Надеяться на то, что цена будет 300 или 400 долларов, как было в 2022 году, [не следует].
230 – хорошая цена, на которую мы должны ориентироваться, – сказала министр.
Глава Минсельхоза сообщила, что на внутреннем рынке тонна пшеницы 3 класса стоит от 12 до 14 тыс. рублей за тонну, пшеница 4 класса – от 9 до 13 тыс. рублей за тонну. Разницу между внутренней и экспортной ценой, объяснила Лут, забирают логистика, портовые услуги и маржа экспортёра.
– Это текущие условия, которые надо воспринимать как константы и из которых надо исходить, ища свою эффективность, – подчеркнула Оксана Николаевна.
Где искать эффективность
Если растениевод не планирует диверсифицировать свой бизнес или уходить в переработку, ему придётся работать с себестоимостью своей продукции, заявила министр.
– И здесь у нас есть, конечно же, очень много сейчас вариантов, как работать, – сказала Оксана Лут. – Крупные компании работают, может быть, с этим лучше и быстрее. Фермер же хочет готовое решение: чтобы принесли, показали, он ещё будет 10 раз сомневаться, обсуждать с соседом и с кем-то ещё, подвергать сомнениям – взять или не взять, покритикует ещё пару лет и потом, может быть, что-то внедрит…
Здесь я хочу призвать всех, особенно фермеров: надо работать над своей себестоимостью. У нас должна быть с вами эффективность. Наша растениеводческая продукция, неважно какая – зерновые или технические культуры – должны быть эффективны с точки зрения себестоимости. Потому что это, с одной стороны, доступность нашей продукции на внутреннем рынке (ключевая задача страны – обеспечить доступное продовольствие на внутреннем рынке), а если мы хотим увеличивать свой объём производства, мы должны быть конкурентоспособны на внешнем рынке, потому что наступают все: Бразилия очень эффективна, Китай становится всё более эффективным по своей себестоимости, потому что они используют технологии.
Биржевая «игрушка» для КФХ
Помимо работы с себестоимостью, Оксана Лут предложила аграриям попробовать и новую модель сбыта – посредством зерновой биржи. До сих пор торговля зерном на бирже была достаточно сложным делом – даже крупные хозяйства испытывали сложности с регистрацией на бирже.
– Мы совместно с Центробанком инициировали процедуру упрощения, и с 20 декабря у нас запустятся пробные торги для всех компаний, в которых не будет ограничений по торговле на бирже. Мы очень упростили процесс: надо будет сначала заполнить анкету, а потом дальше, когда мы синхронизируемся с ЕСИА, в принципе ничего не надо будет делать: заходишь через «Госуслуги» и всё, сразу попадаешь на биржу.
Минимальная партия зерна, которую можно будет продать на бирже, будет установлена с таким расчётом, чтобы даже КФХ имели возможность продать свой урожай.
– Биржа – это такой интересный механизм, потому что там можно будет ловить эти моменты и пытаться продать дороже в момент высокого спроса. Это прям такая игрушка, но за счёт этой игрушки, которую мы сейчас сделали, можно попробовать ловить большую цену и, соответственно, зарабатывать больше… Если вы не хотите дальше заниматься диверсификацией, то, конечно, растениеводство – это будет сложный бизнес, в котором надо будет искать варианты реализации.
В животноводстве – ставка на генетику
В животноводстве ситуация у нас «всё-таки получше», сообщила собравшимся Оксана Лут.
– Здесь, в общем-то, понятно, как быть самим животноводам: они у нас сейчас тоже все перестраиваются на работу с хорошим генетическим потенциалом скота. Это, наверное, ключевое, что нужно для любого животновода. Понятно, что фермеры сами генетикой не занимаются – и, в принципе, не должны заниматься, это не задача фермеров. Задача – брать хорошее поголовье у племенных хозяйств, которые сейчас начали заниматься активно генетикой.
Поскольку фермеры занимаются в основном молочным животноводством, министр сельского хозяйства обозначила для них целевой показатель – средний надой по стране должен увеличиться как минимум до 9,5 тонн.
– Фермер [животновод] точно так же работает со своей себестоимостью: с одной стороны, это повышение продуктивности за счёт самого скота, а второе – это корма, – напомнила министр.
Сложности, конечно, остаются с поиском кадров. Минсельхоз работает в этом направлении – организует в школах агроклассы, развивает более тысячи аграрных колледжей. Но им нужно участие и фермеров тоже.
– Не с точки зрения того, что нам деньги нужны – поддержать эти колледжи. На это деньги мы найдём. Нам нужно, чтобы работали с детьми, которые дальше пойдут работать к вам. Вот это ключевая задача, – объяснила министр.
Оксана Лут выразила уверенность, что в ближайшее время животноводы будут больше кооперироваться. Рано или поздно им придётся это сделать.
– Кооперация была чем-то вялотекущим, одни и те же проблемы каждый год мы обсуждали. Мы не можем вас заставить, но сейчас такое время, что вы сами скооперируетесь. Потому что по-другому просто будет сложно заниматься этим бизнесом, потому что бизнес сложен, им надо уметь заниматься, – сказала министр сельского хозяйства.
Завершая своё выступление, Оксана Лут пообещала, что конструктивные предложения фермеров будут услышаны.
– Все ваши мысли, которые связаны с повышением эффективности – не с тем, что мы чем-то недовольны, с тем, что нам что-то не нравится, а с повышением эффективности – будем принимать во внимание, будем выстраивать наши меры поддержки под ваши потребности, – сказала министр.