Профессиональная сеть фермеров и людей агробизнеса

Экспертные мнения → Росагролизинг: «Если сельхозтехника нужна, её надо брать сейчас» [+ВИДЕО]

На рынке сельхозтехники наблюдается интересная тенденция: прямые продажи агрегатов сокращаются, а продажи в лизинг – растут. Почему это происходит? Чем «Росагролизинг» смог удержать клиентов? Как изменился каталог техники в связи с санкциями?

Об этом Agrobook.ru поговорил с первым заместителем генерального директора «Росагролизинг» Александром Сучковым.

"Росагролизинг": если сельхозтехника нужна, её надо брать сейчас. Интервью с Александром Сучковым

– Александр Игоревич, как изменилась работа «Росагролизинга» после объявления антироссийских санкций? Насколько значима была доля зарубежных поставщиков сельхозтехники?

– В портфеле «Росагролизинга» доля зарубежных поставщиков была небольшой – около 1%. Мы поставляли технику John Deere, Bednar и некоторых других брендов, которые по разным причинам решили больше не поставлять технику на российский рынок.

Основную долю в портфеле «Росагролизинга» – 99% – занимают российские производители. «Ростсельмаш», Петербургский тракторный завод, Брянский комбайновый завод, «Евротехника», «Пегас-Агро» – наш топ-5 поставщиков. Но есть, конечно, и многие другие заводы-изготовители.

С марта этого года мы ищем поставщиков в дружественных странах. Уже закупили в Китае 100 тракторов мощностью 90 л.с. и 20 тракторов мощностью 300 л.с. компании КАТ, сотрудничаем с компаниями Zoomlion, Lovol и с другими известными китайскими брендами. В первую очередь с теми, кто наладил сервисное обслуживание на территории Российской Федерации: для нас важно не просто закупить технику, но и сделать так, чтобы эта техника вовремя обслуживалась и в гарантийный, и в постгарантийный период.

Мы начали поставки оросительных машин из Объединённых Арабских Эмиратов, заключили соглашение с Турецкой ассоциацией производителей техники. Единичные поставки уже начались. В Турции есть хорошая линейка тракторов от 90 до 130 л.с., большой ассортимент навесной техники. На прошлой неделе летали в Иран – интересны тракторы мощностью до 150 л.с., договорились со странами Латинской Америки о поставках самоходных опрыскивателей с высоким клиренсом, сеялок для технологии ноутил.

Мы не ощущаем какого-то острого дефицита техники.

Вместе с тем мы знаем, что некоторые виды сельхозтехники не производятся в России – например, свеклоуборочные комбайны. Традиционно эту нишу занимали европейцы. Мы видим, что дилеры по-прежнему находят возможность завезти эту технику. Недавно, например, мы финансировали поставку 10 единиц свеклоуборочных комбайнов Holmer.

– Нельзя отрицать, что антироссийские санкции отразились на темпах производства сельхозтехники в РФ. Есть ли сложности с поставками со стороны отечественных производителей – увеличились цены, сроки отгрузки?

– Существенно условия нашего взаимодействия не поменялись. Цена техники повысилась – это произошло в начале года, но после этого стоимость не менялась, она находится на прежнем уровне.

Увеличились сроки поставки некоторой техники. Но сейчас они возвращаются к прежним значениям. С августа-сентября сроки поставок стали постепенно снижаться: наши машиностроители смогли выстроить логистические цепочки и уменьшить время ожидания поставок комплектующих. Если в начале этого года сроки поставок тракторов ПТЗ составляли 130 дней, сейчас – в районе 100 дней.

Чтобы сократить сроки поставок техники для сельхозпроизводителей, мы те агрегаты, которые пользуются высоким спросом, заказываем заранее, впрок. В этом случае производство техники начинается не с того момента, когда к нам обратился клиент, а с того момента, когда мы технику заказали. Например, недавно было подписано соглашение, согласно которому «Ростсельмаш» поставит клиентам «Росагролизинга» технику в количестве 1000 единиц. Срок – порядка 90 дней, но на самом деле «Ростсельмаш» сейчас очень быстро грузит – до 50 дней срок поставки.

– Как вы относитесь к идее ассоциации «Росспецмаш» исключить зарубежную технику из мер государственной поддержки? В том числе, не позволять покупать эту технику в рамках льготного лизинга?

– Льготный лизинг распространяется только на технику отечественных заводов и на такую иностранную технику, аналогов которой не производят на территории РФ. Если исключить эту возможность, то аграрии будут вынуждены приобретать необходимую технику по высокой цене. Для незанятых российской техникой ниш, такие изменения чреваты негативными финансовыми последствиями, либо в целом отказом от ряда подотраслей, а такого мы себе позволить не можем.

Мы знаем, что около 25% в себестоимости урожая приходится на сельхозтехнику. Задача «Росагролизинга» – сделать так, чтобы себестоимость сельхозпродукции была минимальной.

Поэтому «Росагролизинг» предлагает такие финансовые продукты, которые сделают технику доступной для сельхозпроизводителя и будут стимулировать модернизацию производства.

– Кстати, о модернизации. В июле Минсельхоз России указывал на сокращение продаж тракторов, комбайнов и других агрегатов в первом полугодии 2022 года. Но в этот же самый период поставки через «Росагролизинг» выросли на 37%. Как это можно объяснить?

– Компания «Росагролизинг» всегда адаптировалась к условиям на рынке АПК. Когда в марте все банки спешили поднять ставки по кредитам, «Росагролизинг», напротив, не менял условия ни по подписанным ранее договорам, ни по вновь заключаемым договорам лизинга. Наши ставки всегда оставались и остаются на прежнем уровне: с удорожанием от 3% годовых в рублях. Наша задача – не прибыль, а доступная для аграриев сельхозтехника.

Мы следим за ситуацией на рынке и стараемся предложить ещё более выгодные условия. Именно так нам удалось расширить свою долю на сужающемся рынке. Например, мы запустили акцию «Своих не бросаем» – это гарантированная поставка, которая в условиях неопределённости на рынке сельхозпродукции позволяла клиенту получить отсрочку по авансу до полугода. Мы получили большое количество заявок по этой программе, и я, честно говоря, аналогичной программы ни у одного из коллег – финансовых институтов – на рынке не встречал.

– Каковы ваши прогнозы на 2023 год? Будет ли качественная техника? Будет ли спрос на неё, учитывая невысокие цены на сельхозпродукцию?

– За последние пять лет наши машиностроители сильно подтянулись в качестве, они производят продукцию, достойную мирового рынка. Каждый год объём экспорта российской сельхозтехники только рос. Это значит, что клиент за рубежом начал выбирать технику наших машиностроителей. А выбирает всегда по соотношению цены и качества.

Без техники мы не останемся. Объёмы производства у наших машиностроителей растут. Например, ПТЗ в прошлом году выпустил 3 300 единиц тракторов, в этом году у них план – 4 500 тракторов.

Это говорит о том, что рынок освободился, коллеги быстро наладили поставки комплектующих, имеют очень высокую локализацию. Для сельхозтоваропроизводителей это значит, что дефицит, который мог возникнуть, заполнит отечественный машиностроитель. «Пегас-Агро» в этом году тоже увеличивает объём поставок на 40%. Будет поставлена и импортная техника из дружественных стран. Не только мы, но и дилеры сейчас налаживают связи с машиностроителями, никто времени не теряют.

Мы не беспокоимся за спрос. Преимущество лизинга как раз в том, что, имея потребность в технике, вы можете сразу её получить – с нулевым авансом. При этом мы не потребуем дополнительный залог, обеспечение – это существенное преимущество на рынке. Благодаря «Росагролизингу», хозяйство использует технику уже сейчас, а платить за неё начнёт только в следующем году. Это, кстати, позволяет аграриям дождаться и более высокой цены на сельхозпродукцию: практика показывает, что в декабре-марте цены повышаются.

Конечно, спрос связан с ситуацией на рынке сельхозпродукции, но потребность в технике есть и она высокая. И она будет увеличиваться по мере того, как будут вводиться в оборот неиспользуемые земли.

Поэтому, если есть потребность в сельскохозяйственной технике, её нужно брать сейчас: подавать заявку, получать агрегаты и проводить агротехнические работы. Сегодня в России в разгаре озимый сев. Он начался благодаря тому, что фермеры всё необходимое для этого сева заказывали ещё весной. Сегодня уже надо готовиться к яровому севу.

 

Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы комментировать.

Новости партнёров